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La clé vers le succès à long terme dans le business ? Un grand marketing

The Key to Long Term Business Success? Great Marketing
Le crédit : RawPixel/Shutterstock

Si tu veux que ton business réussisse, le service influent de marketing important, une nouvelle étude trouve.

De forts services de marketing aident aux compagnies à prospérer au délai bref et au délai de longue durée, selon l'étude récemment publiée dans la Revue du Marketing.

"Strouktourno, le service de marketing non seulement améliore le travail, en augmentant la capacité de la société à accomplir les actions de marketing, mais aussi et augmente directement le travail, parce qu'ils influencent les décisions stratégiques acceptées par l'équipe de la direction supérieure, et attirent leur attention aux problèmes du marché", Khoj (Sofia) le Fan, l'auteur principal de l'étude et le maître-assistant du marketing à l'Université de l'État d'Iowa, dans la demande a dit.

Les investigateurs projetaient l'étude pour mesurer le pouvoir de marketing du service et la capacité de la compagnie construire et intensifier la valeur de la marque et la relation avec les clients, en développant une nouvelle échelle, en utilisant les données accessibles à tous plus que pour 600 sociétés aux États-Unis pour la période de 16 ans.

Pour définir le pouvoir de marketing du service, les investigateurs ont comparé l'appel, la compensation, le nombre des devoirs et la catégorie des fonctions du marketing des chefs aux chefs dans l'équipe de la direction supérieure de chaque business.

L'étude a découvert que malgré l'inquiétude que les services vendant perdaient l'influence ces dernières années, son pouvoir a augmenté en réalité. [5 prouvé de la Tactique De marketing pour tirer profit (et Tenir) les Clients Locaux]

"Non seulement a fait cela augmente pour les sociétés, qui n'avaient pas le service de marketing autrefois et ont créé un plus tard, mais aussi et pour les sociétés, qui ont déjà un service de marketing", le Fan a dit.

Pour aider à avoir les montants, si est les résultats définis de la compagnie, tels que les ventes, le résultat direct de la publicité ou les campagnes social медиа, les investigateurs subissaient la comparaison, comme bien les compagnies utilisaient les ressources se trouvant pour construire les marques et les relations avec les clients et leur capacité à transformer ces ressources en flux de la disponibilité. Cela a permis aux auteurs de l'étude d'estimer le retour des investissements des organisations dans la construction et le renforcement de sa marque et les relations avec les clients.

L'étude a montré qu'un fort pouvoir de marketing du service est lié à un fort travail à court terme et à long terme stable.

Le fan a dit que l'étude montre que les compagnies ne doivent pas être myopes et réduire les crédits budgétaires de marketing et l'État à cause de la crise ou de mauvais nombres de trois mois.

"Les managers doivent regarder en dehors d'un quart ou un an et voir que le marketing important", était dit par le Fan.

Bien que là court - et le profit à long terme des forts services de marketing, les leaders de la compagnie doivent avoir en vue que cela occupe en effet le temps et les ressources pour construire les marques et les relations avec les clients et que le retour sur ces investissements non l'immédiat. Cependant, dès que la marque est établie, les compagnies peuvent l'intensifier pour produire plus de flux de la disponibilité, le show de l'étude.

Le fan a dit que les résultats de l'étude ont un message en clair pour les compagnies.

"C'est très direct — investissent le capital plus dans le marketing et donnent le marketing de la plus forte voix dans l'équipe de la direction supérieure", elle a dit. "C'est la preuve convaincante pour le marketing des professionnels pour justifier l'augmentation du budget et l'État, demander plus de places et l'influence dans l'équipe de la direction supérieure de la société, et montrer que les services influents de marketing il y a le coût et dans la perspective plus proche un rendement et le coût à long terme boursier de l'action".

L'étude était créée dans la collaboration par le Nil par Morganom et Lopo Rego, les professeurs à l'École du business de Kelli de l'Université de l'Indiana.

Chad  Brooks
TcHed Brouks

TcHed Brouks - l'écrivain de Chicago surnuméraire, qui a une expérience presque 15 ans dans le business du média. Le promu de l'Université de l'Indiana, il a passé presque la décennie comme le reporter de l'État pour Daily Herald à Chicago de banlieue, en couvrant la quantité immense de celui-là y compris, le pouvoir local et le gouvernement régional, le crime, le régime juridique et la formation. Après ses années dans Tchad de papier travaillant dans les relations publiques, l'aide avance les entreprises du petit business partout aux États-Unis. Suis l'à Tvittere.