1. Les idées d'affaires
  2. Les Projets commerciaux
  3. Les bases de la mise en marche
  4. Le financement de la mise en marche
  5. Франчайзинг
  6. Les histoires du succès
  7. Les entrepreneurs
  1. Les ventes et le Marketing
  2. Les finances
  3. Ton équipe
  4. La technologie
  5. Social медиа
  6. La sécurité
  1. Obtiens le travail
  2. S'avancer
  3. La vie de bureau
  4. La balance de la durée du service
  5. Pour les maisons et le bureau
  1. La place de leader
  2. Les femmes dans le business
  3. La gestion
  4. La stratégie
  5. La croissance personnelle
  1. Les décisions pour HR
  2. Les décisions financières
  3. Le marketing des décisions
  4. Les décisions pour la sécurité
  5. Les décisions de détail
  6. Les décisions pour SMB
Augmenter le business Ton équipe

Tu veux augmenter les ventes ? Embauche une diverse équipe

Want to Boost Sales? Hire a Diverse Team
Le crédit : RawPixel/Shutterstock

Les ventes du magasin augmentent quand le niveau de la variété parmi les matches des collaborateurs cela de sa communauté entourant, selon l'étude récemment publiée en ligne dans la Revue de la gestion.

Pour l'étude les investigateurs ont recueilli démographique et les caractéristiques de grand ретейлера, qui dirige plus que 200 magasins dans les communautés peu nombreuses et a comparé cela à la communauté les données démographiques du Bureau américain du dénombrement.

L'étude a montré que la présence du divers groupe des collaborateurs peut exercer l'influence positive sur le travail. En outre les effets positifs encore plus, quand la communauté, dans qui on dispose le magasin, aussi le divers.

L'étude fusionne deux points de vue opposés sur la variété sur le poste de travail : la théorie de l'identité sociale, qui prédit que la variété négatif, parce que les gens ne peuvent pas définir l'un avec l'autre, et la perspective informatsionno-fondée, qui affirme que la variété positif, parce que cela amène vers большей de la créativité. [A reçu la Variété ? Le temps pour Changer Ta Perspective]

Orlando Richard, l'auteur principal de l'étude et l'aspirant-professeur des organisations, la stratégie et la gestion internationale à l'université du Texas à Dallas, a dit que le but de l'étude comprenait pour trouver le contexte, dans lequel la variété dans la limite du business amènera vers большей à la créativité et la décision des problèmes, en ayant en même temps les ressources en main-d'oeuvre, qui pouvaient identifier avec les clients.

"Cette voie, les deux des théories travaillent simultanément, et tu as un niveau supérieur du travail", Richard dans la demande a dit.

L'étude a découvert que le travail du magasin était le meilleur dans les magasins, près de qui étaient une haute variété raciale parmi ses collaborateurs et une haute variété raciale dans la communauté entourant. Les magasins pires de l'exécution étaient ceux-là avec la variété basse des ressources en main-d'oeuvre, qui étaient disposés dans de diverses communautés.

En cas des magasins bas de l'exécution les collaborateurs n'avaient pas de créativité et les habitudes résolvant la difficulté, parce que tout - le même. En outre ils n'ont pas pu identifier avec leur diverse communauté.

"Ainsi, chez toi était deux significations négatives travaillant bras dessus bras dessous", Richard a dit.

Pour tenter de lutter contre ces effets négatifs, les compagnies doivent étudier les communautés, de qui ils servent pour avoir une plus haute identification entre les collaborateurs et leurs clients, selon Richard.

"Si les compagnies continuent les mêmes méthodes de l'embauche et développent pas absolument variément leurs ressources en main-d'oeuvre, ils ont des significations négatives pour l'exécution des ventes", Richard a dit.

Simplement, parce que les communautés deviennent plus diverses et assurent, un plus large groupement des collaborateurs potentiels pour choisir de ne veut pas embaucher la mangeoire, ne continuera pas à prendre les mêmes décisions de l'embauche, qu'ils ont toujours.

"Ils peuvent avoir les penchants et continuer à embaucher les mêmes types des gens, si cela être la course, le plancher ou l'âge", Richard a dit. "Ils doivent être préventifs et connaître l'environnement et aussi la noblesse que peut être fait dans la compagnie".

L'étude était créée dans la collaboration par Markousom Stuart de l'université Bentli, Patrikom Makkeem Ratdjersa et Timoti Seketta des Ressources Techniques HRU.

Chad  Brooks
TcHed Brouks

TcHed Brouks - l'écrivain de Chicago surnuméraire, qui a une expérience presque 15 ans dans le business du média. Le promu de l'Université de l'Indiana, il a passé presque la décennie comme le reporter de l'État pour Daily Herald à Chicago de banlieue, en couvrant la quantité immense de celui-là y compris, le pouvoir local et le gouvernement régional, le crime, le régime juridique et la formation. Après ses années dans Tchad de papier travaillant dans les relations publiques, l'aide avance les entreprises du petit business partout aux États-Unis. Suis l'à Tvittere.