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Comme trouver Right B2B Partner pour ton business

How to Find the Right B2B Partner for Your Business
Le crédit : pikcha/Shutterstock

Dans les premières années de ton petit business tu pourrais le trouver plus facilement et plus économiquement avantageux pour faire tout. Quand tu grandis, tu auras besoin, probablement, de l'aide du vendeur (B2B) pour les clients corporatifs ou tu seras le partenaire pour accomplir les tâches comme la comptabilité, le déchargement, la production et le marketing.

Mais tu ne peux pas seulement conclure le marché avec le premier vendeur, à qui tu te heurtes. Finalement, cette compagnie jouera le rôle dans tes actions, et tu dois être assuré que tu peux la confier avec l'actif aussi précieux comme ton business. Business News Daily a demandé conseil aux leaders d'affaires en ce qui concerne la présence et le maintien des meilleurs partenariats B2B.

Si tu te heurtes au vendeur potentiel au moyen de l'étude personnelle ou à cause d'une recommandation de quelqu'un, tu devras définir, si est la compagnie la variante convenante pour ton business. Nos sources conseillaient de demander aux vendeurs les questions suivantes recevoir le meilleur sens de celui-là, avec lequel tu travailleras :

Quelle expérience tu as dans notre industrie/secteur définie ? N'importe quel partenaire potentiel d'affaires, qui tu examines, avoir être un grand état de service. En fonction de quel vendeur tu cherches, tu voudras apprendre, combien d'ils connaissent le travail avec les compagnies dans ton domaine, ou combien d'ils connaissent la tâche définie, pour qui tu en as besoin, a dit Gregg Lenders, le directeur de l'équipe de la consultation selon le management de la croissance pour CBIZ MHM, la compagnie selon la consultation d'affaires.

Tu as des partenariats existant, à long terme communs B2B, et si ainsi, quelle moyenne longueur le partenariat ? Les relations à long terme montrent l'obligation d'aider aux partenaires d'affaires à se développer, au lieu de participer simplement à транзакционных les mesures, Doron Cohen, le directeur général B2B, correspondant au quai Powerlinx a dit.

Quelle ta charge en cours du client ? Débarquant sur le bord ont marqué que près de la compagnie avec une plus grande quantité des partenariats dans le jeu pourrait être plus "транзакционный" le centre. Si tu cherches le partenaire pour t'aider à accomplir une haute priorité, les tâches sensibles vers le temps, tu peux vouloir éviter d'embaucher avec le vendeur, cela te manipule parmi les dizaines des autres clients.

"[Apprends], s'il y a chez eux une accessibilité vers ton travail", ont dit Débarquant sur le bord. "C'est très caractéristique de prendre pour les services [un peu étrangers toutes les ventes, qu'ils peuvent et finir par ce que сверхнаметили".

De quels aspects de la croissance, les innovations ou les améliorations tu as aidé à d'autres partenaires d'affaires à atteindre ? S'il est possible, Cohen recommandait de demander aux exemples définis ou les études thématiques des clients précédents. Cela t'aidera à apprendre, si ce service en effet comme le partenaire agit et introduit les nouvelles idées et les moyens de s'occuper du business, ou s'il accorde simplement le service standard, il a dit.

Tu peux nous joindre à quelque de tes clients actuels ou anciens comme les liens ? Oui, tu peux lire les certificats en ligne et les cotes, mais il n'y a rien comme la conversation avec quelqu'un, qui était dans ta position avec cette compagnie. Erick Kasabouri, le directeur général et le fondateur Retro du privilège de la salle de sport du Fitnes, a dit que tu dois étudier tant, combien de tu peux sur les événements de la clientèle précédente et existant du vendeur.

Pense que tu es prêt à conclure le marché ? Voici encore quelques conseils pour la falsification et la conservation du partenariat fructueux.

Définis et explique les buts personnels. Le premier pas dans l'établissement de toute sorte de partenariat d'affaires définit clairement tes buts. De quoi tu espères atteindre, étant le partenaire de cette compagnie, et le partenariat vous apportera en effet le profit ?

"Souvent les partenariats supportent l'échec, parce que chaque partie ne comprenait pas clairement le but principal d'autres", Cohen Business News Daily a dit. "Si tu ne peux pas clairement expliquer le but, comment tu peux attendre que quelqu'un encore t'aidera à l'atteindre ?"

"Tu dois éclaircir ce qu'est important pour toi, avant que tu commences à dire avec les vendeurs, et tu éclairciras en effet ce qu'ils disposent selon les priorités du point de vue de ce qu'ils livrent aux clients", ont ajouté Débarquant sur le bord.

Examine une autre partie. Pendant que tu dois trouver le meilleur partenaire ou le vendeur pour tes besoins, cela non tout sur toi : N'importe quel accord sur B2B doit apporter le profit aux deux parties dans une certaine mesure. Cohen a rappelé aux propriétaires du petit business ne pas se dépêcher pour comprendre les buts de l'autre compagnie et comme ta proposition peut les aider.

"Cela te permet de s'en approcher avec la décision mutuellement avantageuse", Cohen a dit. "Sois prêt à expliquer le modèle d'affaires et les buts [aussi], puisqu'il est supposé souvent que chaque partie connaît déjà plus qu'ils font sur une autre partie".

Dis avec d'autres propriétaires du petit business. Si tu entres dans le premier partenariat d'affaires, tu ne peux pas connaître toutes les entrées et les sorties du travail avec une autre compagnie. Le patois avec d'autres propriétaires du business dans ton industrie, qui avaient des accords fructueux sur B2B, peut t'aider passer certaines situations plus rusées, qui peuvent apparaître.

"Internet place une telle grande information dans votre disposition, mais la meilleure étude dans un petit business doit recevoir ton pied par la terre", a dit Kazabouri. "Dis avec les gens, qui font cela, qu'est-ce que tu fais et tu commences là. Toi les concurrents non [directs], les autres t'aideront souvent".

Trouve la balance juste de la qualité et le prix. Les entreprises du petit business travaillent souvent avec les budgets limités et plusieurs décisions réduites pour coûter. Bien que le prix toujours - le facteur, en plusieurs cas tu reçoives cela, pour quoi tu paies, Débarquant sur le bord ont dit, ainsi, tu dois examiner le coût total de l'accord vers ton business.

"Si c'est l'élément critique, que tu vas produire sur la partie, ou [tu veux vers], utilisent le vendeur pour développer quelque chose que te donne l'avantage concurrentiel, tu ne peux pas toujours vouloir avoir le fournisseur du bas prix", ont dit Débarquant sur le bord. "Si cela moins - le soutien [rôle] critique, le prix - est plus grand que le facteur. Comprends, où ton coût".

Tout le temps reconsidère le système des livraisons. Les compagnies les entreprises non dépareillées, et plutôt écosystèmes complexes, en demandant pour que la direction habile pour tenir tous les vecteurs indique dans la même direction, a dit Djo Khoumm, le vice-président des ventes globales dans la compagnie-concepteur du logiciel des systèmes de gestion la qualité Sparte le Système. En créant cet environnement harmonieux, qui joint étroitement les fournisseurs, les fabricants, en dirigeant les plans, les pronostics, le logicisme et semblable peuvent être faits. Cependant les organisations manquent souvent une des plus grandes menaces au succès est : la qualité.

"Les organisations [besoin] de recevoir la représentation ' de l'oeil d'oiseau ' sur la qualité dans leur tout système des livraisons et apporter les corrections nécessaires pour garantir la qualité inférieure ne détruisent pas le système continu des livraisons", a dit Khoumm ". [Ils doivent] avoir les conversations ouvertes et honnêtes avec les fournisseurs et CMOs, de manière qu'ils utilisent les données pour affirmer que le dialogue objectif sur leur qualité a lié le travail et les pas suivants, qu'ils doivent collectivement faire pour copier les succès ou éliminer les problèmes."  

Construis les relations confidentielles. Comme avec n'importe quel type du partenariat, la confiance nécessaire à l'accord sur B2B travailler. Казабури a dit qu'il y avoir exister une possibilité de croire aux gens, tu échanges la poignée de main avec, et qui se passe seulement, quand tu ne te dépêches pas pour construire les relations sérieuses professionnelles.

"J'ai trouvé que les relations vieilles-d'école prospèrent en effet pendant de bons et mauvais temps à cause de la confiance", il a dit. "Tu dois croire au partenaire et les examiner comme le partenaire".

Nicole Fallon Taylor
Nikol' Fellon Taylor

Николь a reçu le Baccalauréat dans le domaine des médias, les Cultures et les Messages de l'université New yorkaise. Elle a commencé freelancing pour Business News Daily à 2010 et s'est jointe à l'équipe comme le correspondant permanent trois ans après. Elle sert à présent de l'assistant du rédacteur. Atteins-la selon le courrier électronique ou suis l'à Tvittere.