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Le mouvement global : comme élargir ton business au niveau international

Going Global: How to Expand Your Business Internationally
Le crédit : Брайан Et Jackson/Shutterstock

Pour la plupart des entrepreneurs la création et le soutien la base locale de client - un des premiers pas en voie du succès. Dès qu'ils ont atteint l'objectif, certains propriétaires du business sentent qu'ils sont prêts à prendre le pas suivant : l'élargissement au niveau international.

Le devenir par la compagnie internationale est l'exploit impressionnant, et par pas chaque business, qui a de l'intention de faire cela, atteint l'objectif. Pour transformer avec succès ton business d'intérieur jusqu'à international, tu devras examiner un nouvel ensemble des facteurs, qui ne pourraient pas absolument aborder la mestno-seule compagnie. Les experts du business international ont divisé la compréhension sur ce que cela prend pour casser les frontières nationales de ta compagnie et diriger l'opération du multipays.

La création de la forte présence internationale rarement aussi simple comme le message à tes clients, qui tu envoies à l'étranger et puis attendant les ventes pour tomber. Il y a des nombreux objets penser sur, en vendant et en vendant dans un autre pays, et il faut examiner ces facteurs soigneusement. Se demande les questions suivantes définir, si est prêt à s'élargir en effet ton business.

Je garantissais que la base de client existe dans le pays ou les pays, dans qui je veux entrer ? Près du produit, qui a le bon écoulement dans ton pays natal, peut il est pas obligatoire d'être du même appel dans une autre place, ainsi, il est extrêmement important d'investir le temps et l'énergie dans l'étude des marchés potentiels étrangers.

"D'abord, s'assure que tes clients existent", a dit Djozef Peris cadet, le président de la société selon la consultation d'affaires XONITEK et le fondateur de la Société D'exploitation de la Supériorité. "S'il y a un besoin de ta proposition ? Ils sont enclins à acheter ? Ne pense pas qu'ils pourraient — connaître qu'ils seront".

Mike Zani, le directeur général ПИ de la société de la consultation d'affaires Dans le monde entier, conseillait allant au pays ou les pays, à qui tu veux t'élargir en effet faire tes travaux de ménage et recevoir l'idée directe de, comment ton business vivra. Cela te donnera, la possibilité vers non seulement fait l'étude et contrôle ton produit sur le marché étranger, mais aussi et éprouver la culture et les normes sociales des gens, à qui tu vendras, il a dit.

Le marché étranger, j'ai l'air compatible avec AT avec le marché personnel ? Michael Li, le chef du marketing international et le développement du business pour le quai du commerce électronique Alibaba.com, conseillait de chercher les marchés, qui sont semblables à tien. Pendant que le milieu d'affaires ne sera pas identique à cela dans ton pays natal, tu dois te faire assez familier avec lui que tu peux garantir les discussions lisses sans couture d'affaires.

"Prends en considération les barrières commerciales, la proximité, la devise et la culture", si a dit. "Cherche l'homogénéité — moins différences entre ton pays et celle-là, à qui tu exportes, il devra est plus facile de soutenir cela les relations d'affaires avec [ce pays]".

J'ai des ressources se trouvant et l'État pour se concentrer sur l'élargissement et sur mon business établi ? La tentative de manipuler l'opération étrangère, en soutenant ta base en cours intérieure de client avec l'État peu nombreux incroyablement difficile, et tu, probablement, n'es pas en état de subir la croissance. Avant que tu décides de t'élargir, s'assure que tu as une stabilité financière et structurale pour ajouter les collaborateurs, qui peuvent s'adresser avec une nouvelle affluence du travail, qui va avec une telle croissance.

"Les organisations il faut concentrer une forte équipe exceptionnellement sur la croissance internationale, qui est prête à se heurter aux difficultés et entièrement soutenir l'élargissement", a dit Taki Skouras, le cofondateur et le directeur général international sans fil ретейлера des accessoires Cellairis.

Pendant que le marché mondial peut être un beau but de ton business, élargissant en dehors de ton pays natal non sans ses problèmes. Voici certains que tu devras te préparer vers.

La langue et les barrières culturelles. La vente aux clients ou le travail avec les vendeurs, qui ne disent pas ta langue maternelle, peuvent être l'obstacle considérable pour n'importe quel propriétaire du business. C'est pourquoi Skouras recommandait d'embaucher les collaborateurs bilingues, qui peuvent facilement traduire en arrière et en avant.

"Si tu n'as pas le budget pour les interprètes entièrement occupés, tu produis les tâches sur la partie comme le service du client des sociétés étrangères et la traduction des matériels de publicité фрилансерам", a dit Skouras.

En dehors de la langue les normes se distinguant culturelles peuvent aussi se trouver sur les voies de l'élargissement fructueux d'affaires, si ta compagnie ne les respecte pas. Si conseillait aux entrepreneurs d'étudier les méthodes culturelles dans les pays, à qui ils envisagent de s'élargir, d'autant plus qu'ils peuvent toucher le produit ou le service de la compagnie. Les besoins des clients étrangers et les partenaires d'affaires peuvent ne pas coïncider avec ceux-là de tes parties intérieures intéressées, et cela pouvait aborder tes ventes, ayant vendu et les stratégies d'affaires complètes, il a dit.

"Tu devras comprendre de divers moyens, que communiquent les gens", a ajouté Paris. "Par exemple, dans Europe du Nord, est beaucoup moins ' du bavardage ', et tu pourrais sentir que la partie stupide à la frontière de la brutalité — l'affaire va non ainsi. En Europe du sud il y a une grande conversation personnelle et l'activité, avant que les problèmes d'affaires soient décidés, et réduit vers la poursuite est remarqué comme étant impatient".

Les codes fiscaux et les problèmes de l'observation. Si tu penses qu'est difficile de passer de divers codes fiscaux et les instructions d'affaires en fonction de l'État, tenter de vendre dans un autre pays. Paris a rappelé aux entrepreneurs que les impôts des États-Unis le revenu international et IRS imposent aussi les exigences spéciales à la comptabilité à ce revenu. En outre les banques étrangères peuvent être hésitant pour avoir affaire au compte américain à cause de la charge administrative, ainsi, tu devrais créer, probablement, l'entreprise séparée étrangère et le compte bancaire pour faire les marchés du traitement raisonnable pour les banques.

Paris a marqué aussi que d'autres pays ont un divers marquage et les standards d'emballage, que tu dois accomplir, probablement, en fonction de ce que tu vends.

"Dans les États de l'instruction, que tu insères avec le produit, seront en anglais — parfois la langue espagnole ou française", a dit Paris Business News Daily. "Mais en Europe, tes instructions, même pour le produit le plus simple, seront dans quelques langues, parfois jusqu'à 24 langues. Si ton produit est vendu plus aux places, tu devras trouver l'augmentation de l'emballage du coût lié avec le marquage. En outre ton produit devra être certifié comme sûr [par les standards de ces pays]".

Le rythme plus lent. En Amérique le monde des affaires se déplace assez vite. Les chefs et même les journées de travail des collaborateurs du niveau inférieur et la nuit, en fixant les rendez-vous et en concluant les marchés est encore long après qu'ils ont laissé le bureau dans le courant de la journée. David Ell'e, sois le partenaire à Bertrame Kepitele et le membre du conseil d'administration de New York ACG, a dit aux entrepreneurs que le business ne se déplace pas au même rythme dans d'autres pays; la construction des relations - l'engagement à long terme.

"À l'étranger la gestion des affaires - l'événement aussi personnel, comme cela professionnellement", était ajouté par Bill Bardoch, le directeur général de la compagnie verte des documents et les produits chimiques TerraVerdae BioWorks. "Tu peux être en état de s'entremettre dans l'accord seulement dans les contacts d'affaires formels [à la maison, mais] en Chine et l'Extrême-Orient, il est nécessaire de passer le temps vaste, en apprenant tes collègues à côté de la salle d'audience pendant les sessions du thé ou les déjeuners solennels, par exemple. Les objets occuperont toujours plus de temps pour être décidé à l'étranger, mais cela - pas absolument le signe de l'absence de l'impulsion — tu dois être patient et préparé pour les coopérations multiples construire les relations confidentielles".

La compétition locale. Il n'est pas toujours facile de persuader le client étranger acheter le produit de ta compagnie, quand il y a un produit comparable accessible, c'est fait dans le pays natal du client. Pendant que certaines chaînes connues américaines comme McDonald's et Starbucks ont un coup, étranger, petit et les compagnies du moyen montant doivent travailler un peu plus difficilement pour persuader le marché mondial que leurs marques digne de confiance et vaut mieux, que la compétition.

"Pourquoi [les clients] achèteraient de toi selon le champion local ?" Paris a dit. "Tu peux pénétrer dans le marché ? Si tu fais, tu peux être profitable à ces circonstances ? Si en effet le jus coûte la compression ?"

Si tu sens que tu es prêt à t'occuper des problèmes du business international, suivre à ce conseil des leaders d'affaires, qui étaient là autrefois.

Trouve le partenaire juste (ов).When, tu élargis le business, il est important que tu ne tentes pas d'agir au solitaire. Même si ton "partenaire" sera en forme de l'instructeur, tu auras besoin de l'aide de quelqu'un, à qui tu crois, qui peut te garantir dans le pays ou les pays, dans qui tu espères faire irruption.

"Quelqu'un, qui a la passion pour ta marque t'est nécessaire, comprend... Le marché local, a l'expérience de [la industrie], avait besoin du capital pour augmenter, et a parfaitement les compagnies supplémentaires, où lui ou elle peut intensifier les ressources divisées", a dit Djim Rodjers, le directeur du marketing du privilège du restaurant se Noie les Rhums.

Эллье a souligné l'importance du règlement des attentes, en cherchant les partenariats étrangers d'affaires, et en se leur tenant en effet.

"Connais que tu veux dans le partenaire d'affaires ou l'acquisition, et tu as la compréhension claire des attentes", a dit Ell'e. "Se tenir avec ces attentes... Aidera à éviter d'agir en commun avec le partenaire incorrect ou investir le capital dans le business incorrect. Souvent, les compagnies céderont à trop de partenaire seulement pour entrer dans un nouveau marché ou le pays. Tu ne veux pas rester avec un mauvais partenaire".

Embauche une grande équipe. Le besoin de l'aide "par la terre" s'étend aussi à tes méthodes de l'embauche. Les gens, qui tu embauches pour avoir affaire à tes partenaires étrangers d'affaires et les clients, doivent être entièrement chargés à l'entourage, mais tu dois être aussi assuré qu'ils trouveront tes intérêts.

"Près des compagnies étrangères, à qui tu peux avoir affaire, probablement, est plus d'expérience s'occupant du business aux États-Unis, que tu as dans leur pays", a dit Bardoch. "Sans groupe de travail sur ta partie avec nécessaire culturel, la langue et les contacts locaux d'affaires, tu соревновательно seras handicapé".

Examine l'influence de n'importe quelles nouvelles idées. La représentation du nouveau produit ou la campagne de marketing devient tout à fait nouvelle ballgame, quand tu agis au niveau international. Au lieu de penser seulement comment les clients de ton pays personnel pourraient recevoir tes nouvelles idées, tu devras aussi penser sur et adapter pour l'influence, que ces idées donneront sur tes clients étrangers.

"Comme tu ' la bille en papier ' les nouvelles idées, quelqu'un dois penser absolument sur масштабируемости sur tes territoires internationaux — d'habitude toi", a dit Zani. "Les Fuseaux m horaire, la langue et l'opportunité culturelle tout le besoin, qu'examineront, quand tu t'élargis au niveau international. Si tu ne fais pas cela d'avance, tu risques d'offenser les partenaires internationaux, en se présentant plus se concerner, [que]". 

Reste successif à брендинге, mais s'adapte à l'environnement. Comme mentionné ci-dessus, le changement des normes culturelles et les besoins de consommation des pays étrangers peut demander que tu adaptes l'approche des ventes, ou même ton produit entier. Роджерс a marqué que, pendant que tu dois rester fidèle à la marque complète, il est important щипнуть ton produit (ou les menus dans l'industrie de restaurant) un peu pour faire les goûts locaux.

"[Admets] la localisation correspondante et la flexibilité pour se tenir à la douane locale et les besoins de consommation", a dit Rodjers. "Un des domaines clés pour s'adapter avec [essentiel] сорсингом. Si tu peux soutenir la qualité, chez local сорсинга il y a une possibilité d'améliorer les bords du coût et la sécurité du système des livraisons".

Fais toujours l'application nécessaire. N'importe quelle principale décision d'affaires demande que занимание le temps examine les scénarios tous possibles fondés sur les dignités et les manques de ton business, mais c'est particulièrement important pour l'élargissement international.

"L'étude chaque aspect de ta stratégie d'affaires", si a dit. "Étudie les alternatives et les garanties. Fais tant, combien de tu peux pour comprendre les marchés, sur lesquels tu sors et tu ne te dépêches pas pour le comprendre".

Nicole Fallon
Nikol' Fellon

Nikol' Fellon a reçu le Baccalauréat dans le domaine des médias, les Cultures et les Messages de l'université New yorkaise. Elle a commencé freelancing pour Business News Daily à 2010 et s'est jointe à l'équipe comme le correspondant permanent trois ans après. Elle sert à présent de l'assistant du rédacteur. Atteins-la selon le courrier électronique ou suis l'à Tvittere.