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Préside l'équipe Les femmes dans le business

Une nouvelle étude montre la vérité sur les femmes et les négociations

New Research Reveals Truth About Women and Negotiation
Le crédit : le Stock Studio/Shutterstock

Les hommes les intermédiaires non les naturellement meilleurs, que les femmes, malgré le fait qu'une certaine étude précédente trouve, selon une nouvelle étude.

Pour contrôler leur théorie que les études passées des habitudes féminines de la conduite des négociations étaient incorrectes, les investigateurs copiaient l'étude de 2008 souvent citée pour montrer que les femmes évitent de négocier ou demandent aux salaires plus bas, qu'ils doivent.

"Les résultats étaient une proche inversion de l'étude précédente", a dit Ellooulis Douglas, un des auteurs de l'étude et l'aspirant-professeur à l'université de la Floride, dans la demande. "Je pense que cela dit sur plusieurs d'une nouvelle génération des femmes autorisées".

Dans une nouvelle étude de l'université de la Floride, les étudiants MBA ont fini l'aperçu et puis ont demandé la permission d'appeler la somme de l'argent, qu'ils voulaient sur la carte donnée en cadeau pour la participation à l'étude. Les investigateurs ont trouvé que les femmes, en moyenne, ont demandé aux sommes, deux fois plus grand, que ceux qui demandent les hommes et chaque femme, qui participait demandant aux rémunérations. De trois plus hautes sommes, qui demandent, deux, est arrivé des femmes.

Les investigateurs ont découvert que les femmes, qui avaient une expérience avec les négociations fructueuses, étaient les meilleures посредницами, que les hommes. Fondé sur les résultats, ils croient que les femmes, qui évitent les négociations ou négocient mal, probable sous l'influence de l'absence de l'expérience, non par quelque chose inné de leur plancher. [7 erreurs des Négociations selon le Salaire (Et Comme les Éviter),]

"Les femmes, qui ont passé les négociations bien, probablement, se rappelaient les cas, quand ils se mettaient d'accord sur les postes de travail très bien payés ou les propositions compétitives", a dit Douglas.

Puisque les hommes, est plus probable, retiennent les places très bien payées, chez eux, il est aussi plus probable, il y aura des négociations précédentes fructueuses pour s'avancer, les investigateurs ont dit, qui pouvait expliquer, pourquoi les études précédentes ont trouvé que les femmes étaient moins expérimentées à la conduite des négociations.

Samanta Miller, le coauteur de l'étude et l'université de l'étudiant De Floride du business de l'étudiant demandé pour poursuivre l'étude après l'audition du cours de l'opinion répandue que les femmes mauvais à la conduite des négociations. Elle a dit que cela ne s'accrochait pas avec ses événements.

"Je demande toujours que je sens que je mérite", Miller a dit. "J'avais une idée que les femmes dans ma génération étaient semblables".

Дуглас a dit que pour aider les femmes et les hommes deviennent les meilleurs intermédiaires, les fonctions publiques du collège doivent proposer aux étudiants la chance de participer aux négociations fausses et l'interview. Elle a dit que cette possibilité les préparera mieux aux négociations, avec qui ils, probablement, se heurteront dans les scénarios réels.

L'étude était récemment publiée dans la revue Internationale du Management.

Chad  Brooks
TcHed Brouks

TcHed Brouks - l'écrivain de Chicago surnuméraire, qui a une expérience presque 15 ans dans le business du média. Le promu de l'Université de l'Indiana, il a passé presque la décennie comme le reporter de l'État pour Daily Herald à Chicago de banlieue, en couvrant la quantité immense de celui-là y compris, le pouvoir local et le gouvernement régional, le crime, le régime juridique et la formation. Après ses années dans Tchad de papier travaillant dans les relations publiques, l'aide avance les entreprises du petit business partout aux États-Unis. Suis l'à Tvittere.