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Augmenter le business Les ventes et le Marketing

5 rôles clés de chaque but fructueux commercial

5 Key Parts of Every Successful Sales Pitch
Le crédit : Naypong/Shutterstock

Chaque propriétaire du business connaît, comment les ventes décisives vers la conservation du mouvement de la compagnie. Sans payer aux clients, il n'y a d'aucun argent entrant que ne signifie pas le bénéfice aider au business à grandir. Mais les gens convaincants pour acheter quelque chose sont pas toujours la tâche facile, et il y a beaucoup d' entrepreneurs luttent encore avec la vente.

Bob Sirkosta, le maître original du Réseau de l'Achat des marchandises du domicile et "la Personne de la télévision pour le Milliard de dollars", connaît qu'elle prend pour conclure le marché. Ce non sur l'octroi du résumé des faits et les particularités de ton produit est sur le message des voies, dans qui cela peut aider l'acheteur, il a dit.

"Cesse de penser en seulement que tu as", a dit Sirkosta Business News Daily. "Pense que cela fera pour les autres. Tu dois prendre le flash-résumé et l'excéder... Vers la perspective des autres gens [et] résoudre leurs difficultés".

Dans son nouveau livre "la Vie la Présentation" (les Livres Koehler, 2014), Sirkosta dessinait en gros cinq composants clés vers n'importe quelle représentation fructueuse des ventes. [5 Erreurs totales des Ventes Éviter]

1. "Хапуга". C'est le point mutuel de l'accord, où tu te lies avec l'acheteur. Cela s'établit d'habitude dans la conversation face à face (par exemple, les saluts de la personne dans l'accord, quand tu dis avec eux), mais si toi non à l'état de voir la personne, toi dois commencer avec la mentalité, que lui ou elle coordonne ce que tu dis.

2. La décision du problème. Les consommateurs achètent les produits, qu'ils croient, résoudra la difficulté, qu'ils ont. Ton produit peut être une belle décision, mais ils ne connaîtront pas que, si tu n'expliques pas le problème et comme tu peux le décider. Сиркоста conseillait de déclarer le problème, que tu décides et disant sur cela ainsi que — si pas plus, que — la décision.

3. Le point de la divergence. Explique à l'acheteur que particulier dans ton produit, et pourquoi il prend la place unique sur le marché.

4. WSGAT ™. L'acronyme de Sirkosty avec la marque déposée — qui subit pour, "que tellement Grand Sur cela ?" — tout sur la démonstration du profit de l'utilisation de ton produit. En examinant les particularités de ton produit, tu ne peux pas seulement rejeter les faits. Tu dois comprendre, pourquoi l'acheteur doit se soucier de cette particularité, et comme elle contribue à la décision du problème, qui tu dessinais en gros.

5. L'appel vers l'action. Ce pas cinquième et final, probablement, le plus important de tous. Tu dois demander que quelqu'un prenne les mesures à la fin de la représentation des ventes, a dit Sirkosta. Si tu ne demandes pas chez eux à la vente, ils, probablement, ne la mèneront pas à bon terme.

Circosta a rappelé aux compagnies toujours s'adresser aux ventes du point de vue de l'aide. Au lieu d'exercer la pression sur pour faire la vente, se concentre simplement sur ce que le produit signifie pour l'acheteur.

"Si [les agents commerciaux] se concentrent comment communiquer effectivement et aider la personne, cela prend la pression de lui-même et place le centre et l'énergie, où ce doit être", a dit Sirkosta. "Le vendeur Surpassant inspire l'acheteur sentir le profit de qu'ils ont".

Nicole Fallon
Nikol' Fellon

Nikol' Fellon a reçu le Baccalauréat dans le domaine des médias, les Cultures et les Messages de l'université New yorkaise. Elle a commencé freelancing pour Business News Daily à 2010 et s'est jointe à l'équipe comme le correspondant permanent trois ans après. Elle sert à présent de l'assistant du rédacteur. Atteins-la selon le courrier électronique ou suis l'à Tvittere.