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Augmenter le business Les ventes et le Marketing

10 супер des moyens créateurs de motiver le personnel commercial

10 Super Creative Ways to Motivate Sales Teams
Le crédit : Didecs/Shutterstock

A le personnel immotivé commercial ? Ton business est condamné. Et s'ils ne répondent pas sur ou participent à тимбилдинге et les programmes de la stimulation, ton business peut être aussi également condamné. Les Agents commerciaux se trouvent dans les lignes du front de tes actions — et leur conservation motivé clé pour le succès de n'importe quel business.

Pour motiver effectivement le personnel commercial, les propriétaires du business et les chefs des ventes doivent créer l'amusement, la culture orientée, qui encourage la compétition amicale et reconnaît, comme les représentants veulent être rémunérés. Et si tu penses que les motivations matérielles - le moyen d'aller, tu ne pourrais pas avoir tort plus. Pour un les entreprises du petit business et les mises en marche n'ont pas de tonne de bond monétaire autour premièrement. Deuxièmement, quand l'affaire arrive à la motivation du personnel commercial, l'argent simplement non tout.

"Nous avons essayé les concours courant des ventes, dans le passé en utilisant un divers logiciel et les outils", a dit Rik Khenson, le vice-président des ventes internationales et l'activité aux places dans la sécurité Hewlett-Packard Enterprise. "Il y avait un seul but et les représentants, qui ont atteint l'objectif, étaient rémunérés, d'habitude avec l'argent". [Que les chefs des ventes Peuvent Apprendre de Leur Équipe]

Finalement seulement nombre défini des agents commerciaux participait en réalité à ces programmes de la stimulation, a dit Khenson. Ceux qui connaissait qu'ils ne pouvaient pas atteindre cet un but, n'ont pas travaillé se joindre, qui signifiait que les mêmes représentants recevront toujours les espèces.

"C'était à peine le travail de l'agent de liaison, conduit s'approchent aux objectifs communs", a dit Khenson. Au lieu d'embaucher les agents commerciaux, en établissant les buts et les actes de naissance dans le personnel commercial, un tel financièrement concours conduit n'atteignait pas l'objectif, il a dit.

Au lieu de cela le business doit penser en dehors de la boîte. Pour t'aider à recevoir une certaine représentation, voici, 10 créateur — et même забавен — les moyens de motiver ton personnel commercial.

1. Фэнтезийные les compétitions sportives

En utilisant FantasySalesTeam, les joueurs gagnent des points pour tout qu'ils font. Par exemple, la réputation pourrait gagner des points pour l'augmentation de la conduite, ou pour chaque accord ils se ferment. Les résultats sont divisés dans les listes des leaders en ligne et приборных les panneaux vus par tout dans la compagnie. Le tournant unique est que les représentants concurrencent seulement comme les gens; ils construisent les équipes ainsi qu'à фэнтезийном le football américain. Les représentants gagnent des points pour FantasySalesTeam, fondé sur l'intervention de leurs pairs choisis et les amis, et cela crée le milieu du soutien et la pression parmi les joueurs. Pour gagner le jeu, ils doivent être mis et s'empresser l'un l'autre pour se produire. Prenant encore plus, il est combien d'aux représentants dans notre organisation des ventes, veulent, peut participer. FantasySalesTeam mélange le business avec plaisir, et quand la réputation possède le concours, ils, en général, travaillent plus difficilement dans lui. — Rik Khenson, le vice-président, les ventes internationales et l'activité aux places, la sécurité Hewlett-Packard Enterprise

2. Reçois la table pour le Ping-pong

Rémunère de leurs installations du bureau/table, les jouets, les jeux, etc. tu ne pourrais pas penser que la table pour le Ping-pong pour le bureau avancera les gens et stimuler de la conduite. Essaie-le. Les gens Ipromise se mettront en quatre pour frapper les actes de naissance. À la base de mon expérience se lèvent les masseurs de la chaise, les fauteuils-sacs, les convertisseurs de la table, l'art du cube, peuvent être etc. tout мотивационными les rémunérations aussi. — Kevin Bomgart, le vice-président des ventes, Hireology

3. Chante, danse, sommeille, le yogi et la bière (il est pas obligatoire dans cette commande)

À Yesware nous aspirons à créer l'environnement amusant, où tous veulent entrer dans le travail chaque jour. Quand l'agent commercial réussit, cela entendent autour de la compagnie. Par exemple, le marché détenu amène au jeu de la chanson du choix du vendeur, ainsi que la danse ultérieure de l'équipe. Nous avons aussi un studio local des yogi, ainsi que la pièce de la somnolence — qui s'habitue beaucoup — pour ceux qui a besoin de l'interruption intellectuelle et/ou physique dans le courant de la journée. Et l'heure de la bière vient chaque vendredi à 16:30, le temps, quand nous divisons nous nos maximums et les baisses dès la semaine. — Bridjit Glison, le vice-président des ventes, Yesware

4. Joue les hippopotames affamés affamés

Nous organiserons les concours quotidiens et les jeux fondés sur de divers paramètres clés de l'efficacité (KPI). Les jeux y compris la Minute pour le Gagner, la Rotation la Roue et les Hippopotames Affamés Affamés. La rupture, qui insère le jeu rapide, crée la sensation de l'émotion pour toute l'équipe. Cela donne à tout quelque chose pour chanter pour. — Mitch Peterson, le manager, 1 800 a reçu la CAMELOTE ?

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5. Téléphone à leurs époux

J'ai créé les voyages du prix, qui doivent insérer, au moins, l'époux et, parfaitement, les enfants. Puisque ce suis des époux et les enfants, qui doivent donner, quand le vendeur dirige les destinations le soir, contrôle ses lettres électroniques dans le petit déjeuner et les travaux sur les représentations pour de sortie, ils doivent être rémunérés, aussi. La réception de l'époux entraîné aide à motiver le vendeur de la maison aussi, parce que l'époux veut qu'ils vainquent, ainsi que se nourrissaient à vers leurs besoins les plus profonds et les désirs : prévoir et faire leur famille étant fier d'eux. Cela travaille le mieux, quand tu as des relations avec l'époux, aussi. J'ai, dans le passé sautait dans le vendeur et téléphonait à son époux pour lui communiquer, il doit l'augmenter, s'il va passer la sélection sur le concours (ou recevoir cette nouvelle maison eux veulent ou paient pour l'instruction supérieure des enfants). Cela peut seulement avoir l'influence positive, quand il y a des relations profondes de la confiance et le désir mutuel du succès l'un l'autre. — Jessica Megokh, le directeur commercial, JPM Partners, LLC

6. Garde le calme et ZUMBA

Je dis des impertinences chaque semaine les classes ZUMBA pour le personnel commercial des décors des meubles/maison sur le champ avant les ouvertures du magasin. Cela motive et les provoque dans le courant de la journée. — Niki TcHeng, le copropriétaire, BoConcept

7. La reconnaissance publique. En utilisant les couronnes.

Quand mes agents commerciaux ont une semaine exclusive, je trouve que publiquement leur reconnaissance выполнений devant leurs pairs comprend dans celui-là qu'une petite augmentation supplémentaire de la combativité pour continuer à s'avancer. Nous nous assurons que tout le bureau connaît sur выполнениях nos représentants, en passant "la cérémonie удостаивания". Le plus haut élève ayant le temps reçoit la couronne fabriquée sur commande avec son ou son nom sur lui et pendant une semaine après, tout dans la proposition nomment leur aussi "Principal", qui vient avec les devoirs de la place de leader, tels que la progression скандирования les équipes. J'ai trouvé que la motivation "Principale", avec les prix pour les buts atteints, encourage déjà la compétition active amicale entre mes agents commerciaux. Cela soutient leur motivation à un haut niveau et garde par leurs ayant soif être "le Propriétaire". — Nima Noori, le directeur général et le fondateur, le Vaporisateur de Toronto

8. Les boissons sur la maison

Au dernier jour chaque mois, dès que l'équipe a frappé le quota, de chaque vendeur, qui frappent leur quota séparé, enverraient à la région le bar extérieur pour fêter. Nous leur donnerions le budget pour jouir et faire pour qu'ils partent après le lunch. C'était grand pour la motivation et pour la liaison de l'équipe. L'équipe se concentrait toujours sur le contrôle qu'ils étaient la partie du groupe, qui jouissait de notre bar aimé extérieur, le cheval Pie avec la crinière blanche à San Francisco! — Fernando Kampos, le cofondateur, Topvik

9. Les rejets de primes

Un des meilleurs objets, qui nous avons étudié pour la motivation des ventes, les rémunérait pour, non. Chaque fois, quand quelqu'un a reçu "est absente", nous le traquions dans notre système et la personne avec, la plupart ne recevait pas la carte donnée en cadeau pour 100$ tous les huit jours. Cela pourrait sembler fou, mais tu parviens, beaucoup de non, en faisant les ventes. Plus - toi, parviennent, plus près toi vers la réception "oui". Le prix de la réception "oui" est la voie, plus que 100$, ainsi, tu voulais recevoir encore "oui". Cela a doublé presque nos appels partant et motivait l'équipe entière. — Den Makgoou, le fondateur et le directeur général Den, Fuelzee

10. N'oublie pas de fêter les bons temps

Quand les victoires arrivent, nous les fêtons. Ce peut être aussi simple comme le cri sur le plancher des ventes, la lettre électronique vers la compagnie entière pour reconnaître les efforts, ou à l'occasion je demanderai que le directeur général les ait sorti sur le lunch. Ce non plus nous est extraordinaire pour faire les piques-niques de l'équipe pour fêter les invectives faisant du but comme l'équipe. Nous sommes allés, ayant donné les globes, louaient les bateaux du ponton, jouaient au minigolf, festoyaient sur de grands soupers ou savouraient pour l'heure beaucoup méritée heureuse. Non étonnamment, ces événements reflètent la culture, que nous avons créé : social, amical, et compétitif. — Djeremi Khadson, le directeur des ventes, la Livraison Logique

Primordialement publié sur Business News Daily

Sara Angeles
Sara Andjeles

Sara - l'auteur technique avec les connaissances dans le business et le marketing. Après la fin du Code Pénal Irvin elle travaillait копирайтером et le blogeur pour les organisations non commerciales, les laboratoires techniques et les compagnies du mode de vie. Elle a commencé freelancing à 2009 et s'est jointe vers Business News Daily à 2013. Suis Sara Andjeles à Tvittere @sara_angeles.